Каким будет рынок B2B в 2026 году в Республике Казахстан: тренды, вызовы и влияние НДС

2026 год стал новым этапом для бизнеса в Республике Казахстан: на горизонте — повышение базовой ставки налога на добавленную стоимость (НДС) с 12 % до 16 %, что оказывает заметное влияние на B2B-рынок.

Это изменение подталкивает компании к более тщательному планированию закупок, оптимизации структуры затрат и выбору IT-решений, которые обеспечивают не только технологическую ценность, но и прозрачность коммерческих условий.

Давайте рассмотрим, какие ключевые тенденции и вызовы формируют B2B-рынок в 2026 году и что это означает для вашего бизнеса.

1. НДС как фактор влияния на закупочную стратегию

С тарифной ставкой НДС 16 % компании сталкиваются с увеличением конечной стоимости закупок. Налог применяется по датам совершения оборота — то есть по датам подписания актов или передачи товаров/услуг, а не только по датам заключения договоров. Это требует:

• более чёткого планирования графиков поставок и актов,

• оптимизации логистики на стыке календарных периодов,

• пересмотра условий оплаты с поставщиками.

Решения, которые позволяют минимизировать налоговые риски и управлять финансовыми потоками, становятся более востребованными.

2. Сдвиг фокуса к экономическому обоснованию закупок

В условиях роста налоговой нагрузки CFO и финансовые департаменты компаний уделяют особое внимание:

• экономии total cost of ownership (TCO),

• анализу затрат на жизненный цикл IT-решений,

• прогнозируемости расходов,

• прозрачности договорных условий.

Решения и поставщики, которые дают понятную экономическую модель (включая налоги, поддержку, обновления), получают преимущество.

3. Комплексные предложения и сервисы под ключ

Компании всё активнее оценивают комплексные предложения, включающие не только оборудование, но и:

• интеграцию,

• техническую поддержку,

• сопровождение проектов,

• пост-продажные услуги.

Это снижает риски «разрозненности» поставок и упрощает бухгалтерские и налоговые процессы.

4. Технологические приоритеты: устойчивость, безопасность, гибкость

Несмотря на налоговые изменения, на IT-рынке продолжают доминировать стратегические тренды:

• устойчивая и отказоустойчивая IT-инфраструктура,

• гибридные модели (локальные + облачные решения),

• информационная безопасность как обязательный компонент,

• автоматизация и аналитика для поддержки управленческих решений.

Инвестиции в такие области остаются приоритетными, поскольку они поддерживают рост, оптимизацию процессов и цифровую трансформацию бизнеса.

5. Прагматизм и повышение операционной эффективности

Компании всё чаще выбирают решения, которые:

• легко внедряются и масштабируются,

• имеют понятный lifecycle и поддержку,

• минимизируют скрытые затраты,

• позволяют управлять рисками и сложностью IT-ландшафта.

Это отражает новый уровень зрелости IT-закупок на рынке B2B.

Заключение

Рынок B2B в Казахстане в 2026 году развивается в условиях повышенного внимания к стоимости, рискам и прозрачности закупочных процессов.
Повышение ставки НДС до 16 % стало дополнительным фактором, который усилил требования к планированию, аналитике и комплексным решениям.

Компании, которые адаптируют стратегии IT-закупок, учитывая налоговые изменения, смогут повысить эффективность бизнеса и построить устойчивую IT-среду.